دراسة جدوى مشروع محل أحذية

`سوق الأحذية في ازدياد دائم! ففي عام 2018 قُدِّرت قيمة سوق الأحذية العالمية بـ 352 مليار دولار، ثم ارتفعت عام 2022 لتصل إلى 381.9 مليار دولار، ومن المتوقع أن تنمو بشكل كبير على مدى السنوات القادمة، لتصل إلى 508 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يجعلها فرصةً جيدةً للاستثمار.

ولأن النجاح المستمر نقيض العشوائية، فلا بد من إجراء دراسة جدوى أولًا قبل أن تستثمر أموالك وتبدأ مشروعك، ومن ثَم وضع خطة العمل المناسبة بناءً على دراستك، حتى لا تنفق أموالك على سراب!

في هذا المقال نوضح لك كيف تُجري دراسة جدوى لمشروع محل أحذية، ونساعدك بأهم النصائح للنجاح فيه، فتابع معنا.

قبل دراسة الجدوى، حدد نوع مشروعك

تتعدد أنواع مشاريع الأحذية بشكل كبير، ويختلف هيكل العمل وحجم السوق من نوع لآخر، لذا قبل البدء بمشروع محل أحذية خاص بك؛ حدد نوعه وهيكله أولًا.

يمكنك اختيار نموذج من النماذج التالية:

ملكية الإنتاج

في هذا النموذج أنت المتحكم في كل شيء، بدءًا من التصميم، وشراء الخامات، ومتابعة عملية التصنيع -سواءً كانت بمصانعك الخاصة أو بنظام التصنيع لدى الغير- وصولًا إلى استلام المنتج وعرضه بالفروع، ومن ثَم تسليمه للمستهلك، ومتابعة خدمات ما بعد البيع.

هذا إلى جانب صنع اسم وعلامة تجارية لمنتجاتك، والترويج لها، والتجديد المستمر في تصميماتك وخاماتك، حتى تحجز لنفسك مكانًا بين العلامات التجارية الأخرى في السوق.

سلسلة طويلةٌ جدًا، تتطلب منك تخطيطًا تفصيليًا، ورأس مال ضخم، وقدرات تقنية وفنية، وموارد بشرية حتى تنجح، بالإضافة إلى مراقبة الجودة في جميع مراحلها، بدءًا من جودة الخامات، مرورًا بجودة التصنيع والاهتمام بتفاصيله الدقيقة، وصولًا إلى جودة خدمة العملاء وخدمات ما بعد البيع.

البيع بالجملة

يقوم المشروع في هذا النموذج على شراء الأحذية بكميات كبيرة من الشركة المصنعة، والاحتفاظ بها في المستودعات والمخازن، وتوزيعها تدريجيًا على محلات التجزئة.

تتطلب تلك العملية رأس مال مناسب، وتحتاج إلى توفير مخازن كبيرة وتجهيزها بشكل ملائم، ومتابعة المخزون بشكل مستمر، إلى جانب إدارة الحسابات، وعملية التوزيع، وعقد الصفقات مع الموردين والعملاء، وغير ذلك من التفاصيل الأخرى.

التوكيلات

يعتمد هذا النموذج على الحصول على توكيل لعلامات تجارية أخرى موجودة في السوق بالفعل، وتقتصر مهمتك على إحضار الأحذية منها، وعرضها في متجرك.

مع ذلك، فالأمر ينطوي على الكثير من التفاصيل، إذ يلزمك اختيار موقع ملائم وفقًا لجمهور العلامات التجارية التي تمتلك توكيلها، إلى جانب متابعة المبيعات لكل نوعٍ، وتحديد أكثرها مبيعًا وأقلها في مستوى الطلب، ومتابعة عمليات الحسابات والتخزين، وخدمات ما بعد البيع، وغيرهم.

البيع بالطلب

يعد هذا النموذج الأقل في رأس المال والاحتياجات، إذ يقوم على إنشاء متجر إلكتروني، والتعاقد مع بعض التجار، وعرض منتجاتهم على المتجر، واتخاذ دور الوسيط بين التاجر والعميل، مع وضع عمولة مناسبة على كل قطعة.

تتركز الجهود والمصاريف هنا على عملية التسويق، ومتابعة الشحن، وخدمة العملاء، مع هذا فالنجاح بها يتطلب مجهودًا في متابعة تلك التفاصيل، حتى تتميز، ويختارك العملاء دون غيرك.

تعد النماذج السابقة الأبرز في مجال الأحذية، واختيار واحد من بينها يعتمد في المقام الأول على حجم ميزانيتك، مع ذلك فأيًّا كان نموذج العمل الذي تختاره ستحتاج إلى إجراء دراسة جدوى، ووضع خطة عمل مناسبة قبل البدء به، حتى تقلل نسبة المخاطرة، وتزيد من فرص النجاح.

دراسة جدوى لمشروع محل أحذية

تعد دراسة الجدوى خطوة أساسية قبل بدء أي مشروع مهما كان نوعه، وتقوم على عدد من الخطوات، مثل: دراسة السوق، ودراسة الجدوى المالية، والفنية للمشروع، إليك تفاصيل تلك الخطوات.

1- تحديد المنطقة المستهدفة

قبل أن تبدأ مشروع محل أحذية الخاص بك؛ يجب أن تحدد النطاق الجغرافي الذي تستهدفه لفتح متجرك أولًا، اسأل نفسك: ما هو أفضل مكان لفتح المتجر؟

تؤثر العديد من العوامل على اختيار المنطقة المستهدفة، مثل:

• نوع مشروعك؛ إذا كان جملة أو توكيلًا أو مصنعًا، أو غير ذلك.
• حجم السكان وكثافتهم.
• نوعية العملاء المستهدفين، ومدى القرب منهم.
• المنافسين المحتملين، ومواقع تواجدهم.
• إمكانية الوصول للعملاء والموردين.

ضع في اعتبارك البحث في التركيبة السكانية للمنطقة المستهدفة، ودراسة المنافسين بشكل مبدئي.

2- دراسة السوق المستهدف

المعرفة نقطة قوة لك أمام منافسيك، وكلما زادت معرفتك؛ ازدادت قوتك، وهذا ما تمدك به أبحاث السوق، إذ تجعلك على علم بكافة البيانات التي تحتاجها حتى تنافس، وتصنع مكانتك المميزة.

تقوم دراسة السوق لمشروع محل أحذية على عدد من الخطوات، أبرزها:

معرفة مستوى الطلب

بعد أن تحدد هيكل مشروعك، وتختار المنطقة المستهدفة، ستحتاج إلى معرفة حجم العرض والطلب بها، وتحديد هل ستكفي مستويات طلبات العملاء لتحقيق الربح المنشود أم لا.

الإجابة على الأسئلة التالية ستفيدك أيضًا في تحديد مستوى الطلب، ومعرفة مستقبل التجارة:

• هل السوق في حالة تراجع أم نمو؟
• ما مدى استقرار الوضع الاقتصادي؟ وهل يؤثر على تجارة الأحذية في السوق المستهدف أم لا؟
• ما هو النمو المتوقع لمشروع محل أحذية على مدى 5-10 سنوات القادمة؟
• ما حجم السوق المناسب لتحقيق الأرباح؟
• ما متوسط حجم تجارات المنافسين؟

تحليل الجمهور

يجب أن تحدد شرائح جمهورك المستهدف بدقة، بناءً على نوع مشروعك، هل هم:

• أفراد
• تجار

إذا كان مشروع محل أحذية الخاص بك يقوم على التوريد للتجار؛ فينبغي معرفة جمهورهم المستهدف أيضًا، حتى تستطيع تلبية احتياجاتهم.

أجب على الأسئلة التالية حتى تحدد احتياجات جمهورك:

• ما متوسط دخلهم؟
• ما مدى قدرتهم الشرائية؟
• ما تفضيلاتهم فيما يتعلق بأنواع الأحذية والعلامات التجارية؟
• ما متوسط أعمارهم، إذ سيساعدك هذا على تحديد أنواع الأحذية الأنسب لهم؟

دراسة المنافسين

ينبغي أن يشمل تحليلك التنافسي كلًا من:

• المنافسين المباشرين
• المنافسين غير المباشرين

مع التركيز على دراسة المنافسين المباشرين بشكل أعمق، ومعرفة:

• نقاط قوتهم.
• نقاط ضعفهم.
• نوع تجارتهم.
• حجم متاجرهم.
• العلامات التجارية التي يبنون تجارتهم عليها.
• الخدمات التي يقدمونها للعملاء.
• مواقع متاجرهم.
• متوسط أسعارهم.

بعد أن تعرف تلك التفاصيل ستحتاج إلى إيجاد ميزة تنافسية لمشروع محل أحذية الخاص بك، على سبيل المثال:

• هل ستوفر خيارات متنوعة من الأحذية للعملاء المحتملين من جميع الأعمار؟
• هل ستقدم منتجات أو خدمات لا يقدمها منافسوك؟
• هل ستقدم خدمة عملاء أفضل؟
• هل ستقدم أسعارًا أفضل؟

3- دراسة الجدوى الفنية

تساعدك دراسة الجدوى الفنية على تحديد عدة جوانب وأساسيات مهمة لمشروع محل أحذية الخاص بك، مثل:

تحديد حجم المشروع

يعد التحديد الدقيق لحجم المشروع من أهم عوامل نجاحه، إذ يساعدك على مواكبة الطلبات دون التعرض للخسائر.

يمكنك تحديد حجم المشروع بناءً على مستوى العرض والطلب على المنتجات المشابهة لمنتجك في السوق، من خلال مقارنة الطلب الكلي مع العرض الكلي، ومن ثم تحديد مقدار العجز أو الفائض.

اختيار موقع المتجر

يؤثر موقع متجرك بشكل كبير على حجم مبيعاتك، لذا احرص أن يكون مرئيًا لفئات عملائك المحتملين، مع مراعاة تكلفة إيجاره ومناسبتها لميزانيتك.

الاحتياجات

لا بد من تحديد كافة الاحتياجات اللازمة للبدء بتنفيذ مشروع محل أحذية وتشغيله، بما في ذلك:

• إيجار الفروع والمخازن.
• الديكورات والتجهيزات اللازمة.
• وسائل النقل المستخدمة لشحن الأحذية.
• أجهزة حاسوب للأرشفة والمحاسبة.
• التعاقد مع الموردين أو المصانع.
• إنشاء سجل تجاري وتسوية الوضع القانوني.
• توفير ERP System

وغير ذلك من المتطلبات اللازمة لبدء مشروع محل أحذية وتشغيله خلال الفترة الأولى وحتى تحقيق الأرباح.

4- دراسة الجدوى المالية

الجدوى المالية هي بداية أي مشروع ومنتهاه، إذ يهدف أي مشروع إلى تحقيق الربح، وهذا ما تقود إليه دراسة الجدوى المالية لمشروع محل أحذية، من خلال:

حصر النفقات

في هذه الخطوة ينبغي حساب كافة التكاليف المنفقة على مشروع محل أحذية منذ بداية التفكير به ودراسته، وحتى تشغيله وتحقيق الأرباح، ومن أبرزها:

• تكاليف الترخيص وإنشاء السجل التجاري.
• إيجار الفروع والمخازن.
• تكاليف تجهيز الفروع وإنهاء التشطيبات والديكورات.
• تكاليف البضاعة والتعاقد مع الموردين أو المصانع .
• تكاليف الدعاية والتسويق.
• مرتبات الموظفين.
• فواتير الكهرباء والماء وغيرهما.

وغير ذلك من التكاليف الأخرى اللازمة.

توقع الإيرادات

يمكنك تحديد الجدوى المالية للمشروع من خلال توقع حجم الأرباح، ثم مقارنتها بالمصاريف، وقد تساعدك إجابات الأسئلة التالية:

ما توقعاتك لمدى تغير الأرقام السابقة خلال السنوات القادمة؟

متى سيبدأ المشروع في تحقيق الأرباح؟

ما حجم الإيرادات المتوقعة منه؟ وهل ستغطي التكاليف؟

كيف يساعد برنامج حسابات Sidra ERP في زيادة مبيعات محلات الأحذية الرياضية

برنامج حسابات Sidra ERP يقدم حلاً متكاملاً لتحسين المبيعات من خلال إدارة العمليات المالية بكفاءة. يتيح البرنامج للشركة او الادارة تحسين إدارة المخزون، مما يضمن توفر جميع المقاسات والتصاميم المطلوبة بدون نقص أو فائض. كما يوفر أدوات تحليلية لتقييم بيانات المبيعات وتحديد الأنماط الموسمية، مما يساعد في تحسين استراتيجيات التسعير والعروض الترويجية. من خلال تحسين الفوترة وتجربة العملاء، يساهم  Sidra ERP في زيادة رضا العملاء وزيادة المبيعات.

• تتبع المبيعات بدقة

يوفر برنامج حسابات  Sidra ERP نظام نقاط بيع متكامل يساعد في تتبع كل عملية بيع بدقة. هذا يتيح للشركات والمحلات التجارية مراقبة أنماط الشراء والاتجاهات الموسمية. من خلال تحليل البيانات، يمكن تحديد أنواع الانصاف الأكثر مبيعاً والأوقات التي يكثر فيها الطلب، مما يسهم في تحسين استراتيجيات التسويق وزيادة مبيعات المؤسسة.

• إدارة المخزون بشكل فعال

يقوم  Sidra ERP ب إدارة المخزون بفعالية، مما يضمن توفر جميع الأحجام والتصاميم اللازمة دون نقص أو فائض. يمكن للشركة مراقبة مستويات المخزون بشكل دوري، وإصدار تنبيهات عند انخفاض الكميات، مما يساعد في تجنب تأخير الطلبات أو تضييع الأموال على الاصناف الزائدة، وبالتالي دعم مبيعات الشركة.

• تحليل الأداء المالي

يوفر  Sidra ERP تقارير مالية تفصيلية حول الأداء، مما يتيح للشركات والمحلات التجارية تحليل الإيرادات والمصروفات بدقة. من خلال هذه التقارير، يمكن للشركات او المحلات التجارية تحديد المناطق التي تحتاج إلى تحسين، مثل تخفيض التكاليف أو زيادة الأسعار في بعض الأصناف، مما يساعد في تعزيز استراتيجيات زيادة المبيعات.

• إدارة العروض الترويجية والخصومات

يتيح  Sidra ERP إدارة العروض الترويجية والخصومات بمرونة. يمكن للشركات او المحلات التجارية إنشاء حملات ترويجية خاصة مثل خصومات العروض اليومية أو العروض الموسمية، مما يساعد في جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعات الشركة او النشاط التجاري. كما يمكن تتبع فعالية هذه الحملات وتحليل تأثيرها على المبيعات.

• تحسين تجربة العملاء

من خلال تقديم تقارير عن تفضيلات العملاء وأنماط الشراء، يساعد Sidra ERP في تحسين تجربة العملاء. يمكن للشركة او النشاط التجاري تقديم توصيات مخصصة بناءً على تاريخ الشراء، وتحسين جودة الخدمة بناءً على ردود الفعل والتعليقات، مما يعزز ولاء العملاء ويشجعهم على العودة بشكل متكرر.

• أكثر من أسلوب دفع

يدعم برنامج  Sidra ERP اساليب دفع متعددة، مما يتيح للعملاء دفع فواتيرهم بطرق متنوعة وسهلة. هذه المرونة في خيارات الدفع تعزز من تجربة العميل وتسرع عملية الدفع، مما يؤدي إلى تحسين سرعة الخدمة وزيادة معدل دوران العملاء، وهو ما يسهم في زيادة المبيعات.